До лета 2023 я занимался всем, чем мог — оказывал больше 10 маркетинговых и технических услуг экспертам и продюсерам. Кроме одной — я никогда не снимал рилсы в инстаграм.
В июне 2023 года я снял свой первый рилс, а уже через месяц пожалел, что не сделал этого раньше — к июлю ко мне пришли 7700 подписчиков в инстаграм, 2900 — в тикток и 400 — в телеграм канал.
Ниже я расскажу о своем опыте и принципах работы с короткими видео, которые вывел за этот месяц.
Итак, начало июня, я прохожу через личностный кризис отсутствия роста. И на одном из эфиров Алексея Стрельцова слышу его выводы с дорогого обучения по рилсам. Понимаю, что пришло время лишиться инста-девственности, а то уже как-то неприлично бывалому маркетологу не иметь опыта работы в самой популярной соцсети инфобиза.
И я делаю первый шаг — выбираю нишу для своего нулевого аккаунта инстаграм (там было всего 3 поста и 189 подписчиков — в основном знакомые и родственники).
Выбор ниши — одно из двух самых важных условий успеха в продвижении через рилс. Ниша должна быть широкая. Моя (маркетинг для онлайн-школ) не подходила под это определение.
Что еще я могу и что еще мне интересно? Могу помочь вкатиться во фриланс, научить искать первых клиентов и вот это все. Уже шире, но по-прежнему недостаточно.
Хочешь успеха в рилсах — найди максимально широкую нишу. Почему? Расскажу об этом позже. А пока после суток раздумий я выбираю делать блог фрилансера про Армению, в которой сейчас живу. Армения в моей стратегии будет выполнять роль ниши-драйвера. И это сработает.
Первые съемки
Сразу обнаружилась проблема — я не нравлюсь себе на видео (на фото тоже не нравлюсь, но сейчас же не об этом)).
Не хочу искать красивый фон, выставлять свет, перешагивать через себя, снимаясь на камеру — слишком много барьеров.
И я выбираю легкий вход — рилсы без лица. Это когда зритель видит красивые виды и слышит мой голос за кадром. То, что нужно! Шесть рилсов из одиннадцати я сниму без лица. Потеряют ли они в эффективности от этого? Совсем немного, как пойму я потом, проанализировав не один десяток аккаунтов и пообщавшись с опытными коллегами.
На старте главное — начать хоть как-то. Сторонники методологии Agile меня поймут. Улучшать будем потом. И это было вторым правильным решением — начать с тем, что есть. Не собирать воронку. Не упаковывать аккаунт (да, уважаемые коллеги, у меня до сих пор не упакована шапка и нет хайлайтов, так же я не снимаю сторис и не пишу посты).
Я начинаю снимать днем все красивое вокруг, а вечером наговаривать звуковую дорожку и результат выкладывать в тикток и инстаграм. В тиктоке ролики выстреливают сразу же:
В инсте первую неделю тишина (по 100 просмотров на ролике не считаю за результат). И это главное отличие алгоритмов этих двух соцсетей. Если коротко — тикток сразу понимает, кто ваша ца, а инстаграм может раскачиваться до месяца. В том числе поэтому нужна широкая ниша, чтобы им было проще найти вашу аудиторию (об этом еще поговорим позже).
Первый успех в инстаграм
Скажу честно, по итогам первой недели я поставил крест на инсте. И только тикток меня вдохновлял продолжать, давая тысячи просмотров в первый же час после публикации видео — это невероятно вдохновляло и я уже видел себя в мечтах популярным тиктокером Армении)))
На таком подъеме я решаю шестой ролик снять с лицом (только между нами — в тот день я нашел приложение для монтажа, в котором можно улучшить цвет лица, отбелить зубы, разгладить морщины, одним словом — превратить чудовище в красавицу).
И этот рилс выстреливает на обеих площадках. Сейчас в тиктоке на нем 340 тысяч просмотров, а в инстаграм — 483 тысячи.
И причина не в чудо-приложении, картинка по-прежнему страшная — освещение от обычной люстры, это видно по жестким теням на лице:
Так почему это видео выстрелило? Потому что оно снято на правильную тему.
Темы для рилсов
Это вторая по важности составляющая успеха экспертных рилсов после широкой ниши. Не красивый фон, не профессиональный свет и звук. А правильные темы, которые должны попадать в сердце вашей аудитории.
К июню я уже 8 месяцев прожил в Армении и хорошо представлял себе, что волнует армян и чем они живут.
Хороший маркетолог-смысловик — это эмпат, который хорошо чувствует людей, может читать за словами и заглядывать в душу как профессиональный психолог.
Это видео выстрелило, потому что я затронул больную тему о взаимоотношениях наших народов и начинается оно словами «Знаете, какая самая большая разница между русскими и армянами?….»
К слову, году в 2017 старый опытный инфобизер давал мне совет: «Слава, говори с аудиторией о чем хочешь, кроме трех запретных тем — религия, секс и политика.»
Так вот этот совет — полная ерунда. Говорите обо всем, что волнует вашу ца и вас. И чем острее тема — тем лучше. Да, я знаю, что теряю 30% аудитории, когда выступаю за Украину. Но та, что остается со мной, будет на 50% ближе мне по ценностям. В итоге я выигрываю. Имейте это ввиду, а мы двигаемся дальше.
Как раз в это время происходит мятеж Пригожина и я пользуясь этим инфоповодом снимаю второй рилс с лицом про «беспорядки в России и армянский шелтер». Это видео залетает в тиктоке на 45 тысяч просмотров и в инсте на 33 тысячи, показав мне, как важно использовать новостные инфоповоды (ньюсджекинг, как говорят наши коллеги журналисты).
Все мои видео выстрелили благодаря этой связке — правильная ниша и бьющие в сердце темы.
Сейчас в моих заметках есть такие темы для будущих роликов — взаимоотношения армян и мусульман (религия!), отношение к женщинам в Армении (секс!), почему армяне такие красивые (а вы думали будет про политику? нет уж, было уже))), вредные привычки армян и так далее. Все они выстрелят, потому что я знаю свою аудиторию.
Вы спросите — а где здесь про фриланс? Дело в том, что каждый ролик я завершаю словами о том, что могу научить зарабатывать удаленно, и периодически я перемежаю «армянские» рилсы тематическими, в которых рассказываю, сколько можно зарабатывать на фрилансе, как искать клиентов и подобными.
Сейчас самое время сделать паузу, если вы хотите посмотреть мои аккаунты. Вот они:
- Ссылка на мои reels в instagram — https://www.instagram.com/lapshin.site/reels/
- Ссылка на мой TikTok — https://www.tiktok.com/@slava_lapshin
Как посмотрите — возвращайтесь, расскажу про эксперимент с внедрением драматургии в короткий видео-контент.
Сценарии для рилс
Не буду здесь описывать стандартную схему. Про нее расскажу в движухе, в которую вас приглашу в конце статьи.
Сейчас про мое увлечение сценарным мастерством. Давно его изучаю и часто свой контент создаю по его принципам (кстати, этот кейс написан тоже по ним).
Давайте покажу на примере предпоследнего рилса. Он снят без лица.
00:00 — Завязка — мы видим действующих лиц и контекст — прогулка по городу.
00:04 — Центральная часть — развитие истории-прогулки.
00:33 — Кульминация — дети прыгают от радости.
00:38 — Развязка — действующие лица уходят. Есть правило, что начало и конец должны быть противоположны на 180°, я показал это буквально (в начале они идут справа налево, в финале уходят в противоположную сторону).
Что подтвердил этот эксперимент? Что даже откровенно слабую тему может вытащить история. Этот ролик набрал 19 тысяч просмотров, чему я очень удивлен.
Определенно буду развиваться в сторителлинге дальше. Рекомендую учиться у голливудских сценаристов. Для маркетологов очень полезный скилл.
Что делать с подписчиками?
После того, как я выложил первые 7 роликов и увидел, что гипотеза сработала, я задумался про дальнейшую воронку.
Куда их вести?
И опять на помощь пришел Agile — делаем самый простой вариант воронки, а докручивать будем потом. И я добавляю в шапку ссылку.
Почему выбрал вести в телеграм канал? Потому что его можно создать за 5 минут, что я и сделал 27 июня.
2 — 791 человек зашли в канал,
3 — всего 382 из них подписались
Почему такая маленькая конверсия в подписку? Потому что канал пустой, в нем всего один пост. Да, я потерял 50% перешедших, но напомню свой принцип — лучше сделать сразу хоть как-то, чем идеально но никогда.
Самый главный вывод, который я сделал после проверки гипотезы с каналом — короткие вертикальные видео на широкую аудиторию работают, если сделать все правильно!
Почему все мои рилсы набрали просмотров больше чем количество моих подписчиков? Потому что тема широкая. Алгоритмы понимают, кто моя аудитория. В узкой теме алгоритму тяжело «разогнаться», он не понимает кто эти «владельцы онлайн-школ» — их слишком мало, ниша узкая.
Поэтому я и взял широкую нишу-драйвер — Армению. Эта прекрасная интересная для многих страна. И алгоритму легко определить, кому показывать мои видео (армянам — тикток показывает, что их у меня 70%, релокантам, путешественникам и прочим эмигрантам — среди всех них есть моя ца)
Главный показатель успеха — каждый мой рилс набирает больше просмотров, чем количество подписчиков профиля. Это значит, что аккаунт будет расти дальше. Формат работает — органика прет.
Преступление сейчас не снимать короткие ролики, вы это понимаете?
Соцсеть дает охваты, а в телеграм канал переходят уже отфильтрованные. Только те, кому интересна наша тема.
Именно эту гипотезу я проверял и убедился, что она работает.
Итоги и план на март 2024
Давайте подведем промежуточный итог и потом я озвучу свои дальнейшие планы.
- Затратил времени — 1 месяц (на самом деле 3 недели, посмотрите даты в инсте, но я округляю).
- Снял 11 роликов (без профессиональной картинки, половина без лица).
- Получил 7700 (на февраль 2024 — уже почти 9000 подписчиков) в инстаграм и 2900 — в тикток (интересно, сколько бы их было, если бы я упаковал шапку в инсте, снимал сторис, написал хотя бы один закрепленный пост?).
- За одну неделю привлек 400 подписчиков в телеграм канал, которые интересуются темой (а представляете сколько их было бы, если бы я упаковал телегу? и добавил ссылку в шапку инсты сразу, а не в последнюю неделю?)
Но даже так все сработало!
Три месяца я дал себе на отдых, чтобы с 1 марта сделать следующий спринт, за который планирую:
- Записать платный минипродукт (уже сделано).
- Написать в телеграм канале несколько постов с продажей этого минипродукта.
- Упаковать инстаграм (шапка, хайлайты, несколько постов, сторис).
- Улучшить картинку с помощью проф. света.
- Делать обложки для рилсов.
- Делать более профессиональный динамичный монтаж роликов.
- Выкладывать эти же видео в ютуб шортс.
- Снять в марте 10 роликов (чтобы не напрягаться).
(5,6 и 7 пункты будет делать мой помощник)
Понимаете для чего я это все запланировал?
Порция новых роликов * увеличение конверсий на всех этапах * новая площадка ютуб * продажа продукта = выход на новый уровень.
Вот такая простая формула. Тропинка уже протоптана, все гипотезы подтверждены, осталось что? Просто повторять и получать результаты.
Конец кризису, такой простой и понятный способ роста, даже не верится.
Последний рубеж сомнений
Почему у некоторых не получается расти через рилс?
Потому что у них нет знакомого маркетолога-смысловика, который поможет правильно расширить нишу и выбрать темы. А сами они не умеют, поэтому снимают ролики на 200-500 просмотров.
Что делать, если сомневаешься в себе и не веришь в успех?
Найти тех, с кем сможешь идти вместе. Я вам не рассказал, что у меня был бадди Евгений Сериков, очень хороший маркетолог, который тоже снимал рилсы для своего блога. Каждый день мы обменивались короткими сообщениями о том, как идут дела и поддерживали друг-друга, не давая слиться.
Где найти время, если его нет?
Делегировать монтаж. Не замахиваться на ежедневные ролики. В первый месяц вполне достаточно выложить 10 штук. При таких условиях на рилс будет уходить час в неделю.
Именно это я вам предлагаю — пройти в марте первый спринт, который я прошел в июне. Без надрыва сделать самые простые и эффективные шаги.
Итак, мое предложение:
За март запустить вам новый канал трафика через рилс. Вы ставите себе цель по количеству снятых роликов за месяц. Вот за счет каких ресурсов вы это сделаете 👇.
- Мастермайнд из 15 человек для ежедневной поддержки друг-друга в закрытом телеграм канале. Также группа нужна для публичных планов и отчетов, которые создают дополнительную мотивацию не слиться. Я также буду писать свои отчеты.
- Еженедельный групповой созвон со мной, для разборов ваших результатов и вопросов. Первый созвон в начале марта, на котором я дам каждому индивидуально идеи как расширить именно вашу нишу. Всего будет 4 созвона.
- Это самый важный пункт, я как опытный маркетолог усилю ваши смыслы — помогу подобрать темы и сильные заголовки, докрутить тексты. Каждому участнику.
- Бонус — монтаж 10 ваших роликов от моего монтажера входит в эту цену. Мне важно максимально освободить вас от нагрузки, тогда вы точно получите результат.
- 14 уроков по 5-15 минут о том, как работают алгоритмы вертикальных видео в инстаграм, ютуб и тикток.
Пока закрыты продажи приглашаю вас в свой телеграм канал, где я рассказываю, как экспертам продвигаться через reels 👇
