Как я поднял конверсию лендинга выше 50%, внедрил автоматизацию и чуть было все не испортил из-за бана Фейсбуком нашей бизнес-страницы в разгар рекламной кампании.
В этот раз за услугой настройки таргетированной рекламы пришла основательница онлайн-школы астрологии Дарья.
Рекламу Дарья до меня настраивала сама, но не очень удачно.
Поэтому ожидаемо ее интересовали конкретные результаты, которые она получит от сотрудничества со мной. В результате переговоров мы пришли к цене регистрации на марафон, выше которой мне нельзя было уйти.
Я редко когда даю такие гарантии до теста, но у меня уже был опыт в теме астрологии, поэтому я был уверен, что уложусь в эти рамки и смогу сделать даже дешевле.
Здесь коллеги маркетологи будут недовольны этими моими словами, но я реально видел, что могу улучшить ленд Дарьи . Я знал, что если заменю у нее сбор емэйлов на сбор в месенджеры, докручу тексты и исправлю дизайн — все это даст хороший результат.
Это был вызов для меня и я его принял.
С Дарьей было очень приятно работать. Она легко внедряла рекомендации. Мы исправили все ошибки на лендинге, я подключил сбор регистраций в мессенджеры вайбер и телеграм, сделал для нее баннеры и написал тексты для рекламных видео, которые она сняла уже на следующий день (еще подключил GTM, чтобы фейсбук видел конверсии, благодаря чему цена лида всегда падает, и ряд других технических нюансов, опытные знают).
В запланированный день запустили рекламу. Впереди было 5 дней до марафона, но уже на третий случилось то, чего я опасался.
Бан бизнес-страницы
Дело в том, что продукт, который мы рекламировали назывался «Астрология денег». А фейсбук очень не любит рекламу денежных тем. У меня не было времени на раскачку — марафон должен был начаться уже послезавтра, а нужного количества регистраций еще не было.
Сначала я заменил на лендинге все слова «деньги» и их производные. Это не помогло. Затем я поменял url рекламируемой страницы, что тоже не помогло. После этого я поменял ВСЕ креативы — баннеры и тексты рекламных объявлений — и это тоже не помогло. Время уходило. Пришлось делать новую бизнес-страницу и это сработало.
Итоги
Несмотря на это, я уложился в KPI и даже перевыполнил их. Вот наши результаты:
- стоимость регистрации вместо первоначальных ожидаемых 55 рублей — 32 рубля
- конверсия лендинга больше 50%
- вместо ожидаемых 220 регистраций — 350
На этом видео несколько приятных слов для меня. Спасибо и вам, Дарья, было очень интересно поработать!
Но самое большое спасибо моей команде, специалистам по таргету высшего класса, без которых этого результата бы не было.
Как я автоматизировал Дарье марафон и освободил ее время расскажу как-нибудь в другой раз.
